Conform Playtech.ro: Mulți angajați pierd oportunități de avansare salarială din cauza unor greșeli frecvente în negocieri, costuri care se pot ridica la mii de lei anual. O abordare greșită în discuția cu angajatorul poate anula șansele de a obține o mărire, chiar și atunci când performanța este una solidă. Experții în resurse umane subliniază că pregătirea minuțioasă și comunicarea eficientă sunt esențiale.
Ce nu trebuie să spui niciodată la negociere
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac angajații este să își baseze solicitarea de mărire salarială pe nevoile personale. Afirmații precum „Am nevoie de mai mulți bani pentru facturi” sau „Copiii mei merg la școală și costurile sunt mari” nu vor convinge un angajator. Aceste aspecte sunt considerate responsabilitatea individului și nu intră în discuția profesională despre valoarea adusă companiei.
De asemenea, angajații ar trebui să evite comparațiile cu colegii. „X câștigă mai mult decât mine și fac aceeași muncă” este o frază care poate crea tensiuni și rareori duce la rezultatul dorit. Compania evaluează fiecare poziție în parte și contribuția individuală, nu doar comparații directe între angajați.
O altă capcană este amenințarea cu plecarea. Deși poate părea o tactică de presiune, aceasta poate fi interpretată ca o lipsă de loialitate și poate duce la pierderea locului de muncă, nu la o mărire salarială. Angajatorii preferă să discute deschis despre posibilitățile de creștere, nu să fie presați.
Pregătirea pentru discuția despre salariu
Succesul unei negocieri salariale depinde în mare măsură de pregătirea dinaintea discuției. Angajații trebuie să își documenteze performanța prin colectarea de date concrete despre realizări, proiecte finalizate cu succes și responsabilitățile suplimentare asumate. Este important să se cuantifice pe cât posibil aceste realizări, prezentând cifre și rezultate clare.
Cercetarea pieței este, de asemenea, crucială. Aflarea salariilor medii pentru poziții similare în industrie și în regiune oferă o bază solidă pentru solicitarea salarială. Informațiile pot fi obținute din diverse surse online, inclusiv de la firme specializate în recrutare.
Definirea unui interval salarial realist, bazat pe aceste cercetări și pe valoarea adusă companiei, este un pas important. Este recomandat să se stabilească o țintă minimă acceptabilă și o țintă ideală, lăsând loc de negociere.
Abordarea corectă în fața angajatorului
Tonul pe parcursul discuției trebuie să fie unul profesional și pozitiv. Angajații ar trebui să își expună argumentele clar, cu încredere în propriile forțe și realizări. Concentrarea pe valoarea adusă companiei și pe contribuția la obiectivele acesteia este cea mai eficientă strategie.
Prezentarea unor planuri de viitor și a modului în care angajatul intenționează să continue să aducă valoare poate consolida argumentele. Acest lucru demonstrează angajament și viziune pe termen lung.
Dacă angajatorul nu poate oferi imediat mărirea dorită, este bine să se discute despre alte beneficii, cum ar fi oportunități de formare profesională, flexibilitatea programului sau noi responsabilități care ar putea duce la o mărire viitoare. Stabilirea unor obiective clare și a unui calendar pentru o nouă evaluare a situației salariale este, de asemenea, o tactică eficientă.
Potrivit unei analize recente publicate de o firmă de consultanță în resurse umane, peste 60% dintre angajații din România consideră că nu sunt plătiți corect, dar doar 20% dintre aceștia inițiază discuții despre mărirea salarială, iar o mare parte dintre ei nu sunt pregătiți corespunzător.
Sursa: Playtech.ro
