Norofert, compania românească specializată în producția de inputuri pentru agricultură, a trecut printr-o transformare radicală sub conducerea lui Vlad Popescu. Acesta a preluat afacerea de familie în 2015 și a condus-o de la distribuție la producție, construind o companie listată la bursă, cu operațiuni în Statele Unite și Brazilia. Detaliile tranziției au fost dezvăluite în cadrul podcastului „Idei și Antreprenori”.
nnÎn momentul preluării, la vârsta de 28 de ani, Vlad Popescu s-a confruntat cu o decizie majoră: repoziționarea afacerii. A ales să se concentreze pe producția de inputuri agricole, în special pentru segmentul ecologic, identificând un potențial de creștere semnificativ.
De la grajdul dezafectat la bursă
Startul a fost unul tipic pentru un business construit de la zero. Fără experiență directă în producție, cu o echipă restrânsă, dar cu produse dezvoltate împreună cu cercetători români, adaptate condițiilor locale, primele formule au fost create într-un grajd dezafectat. Validarea a venit direct din piață, de la clienți dispuși să testeze produse noi.
nn„Am așteptat telefonul să vedem dacă produsele au funcționat. Când am aflat că da, acela a fost momentul care ne-a dat curaj”, a declarat Vlad Popescu.
nnCreșterea a fost treptată în primii ani, dar s-a accelerat în 2019, odată cu o finanțare prin plasament privat, care a permis mutarea într-o fabrică modernă și extinderea echipei comerciale. În martie 2020, compania s-a listat pe piața AeRO a Bursei de Valori București.
Cercetarea, cheia succesului
Accentul pe cercetare și dezvoltare a devenit principalul diferențiator al companiei. Norofert a dezvoltat un laborator propriu, unde o echipă internă lucrează cu microorganisme și bacterii utilizate în fertilizanți și tratamente pentru semințe.
nn„Specialitatea noastră este multiplicarea de bacterii pe care le folosim în produsele noastre”, a explicat Vlad Popescu.
nnProdusele companiei nu înlocuiesc complet fertilizanții convenționali, dar permit reducerea cantităților utilizate, diminuând costurile pentru fermieri.
nnDupă consolidarea businessului în România, compania s-a orientat către piețele externe, începând cu Statele Unite, datorită unui cadru de reglementare mai clar pentru produsele pe bază de bacterii. În 2024, a fost inaugurată o fabrică în Dakota de Sud, în regiunea Midwest.
Extinderea internațională și provocările locale
În 2025, expansiunea a continuat cu deschiderea unei fabrici în Brazilia, în statul Santa Catarina. Compania estimează că, în următorii doi ani, aproximativ 40% din veniturile grupului ar putea proveni din operațiunile din SUA și Brazilia.
nnÎn același timp, Vlad Popescu a subliniat provocările din agricultura românească, inclusiv lipsa capitalizării fermierilor și accesul dificil la finanțare. Seceta din ultimii ani a accentuat presiunea și a schimbat structura culturilor.
nnDupă aproape un deceniu la conducerea companiei, Vlad Popescu a menționat importanța focusului, alegerea direcțiilor potrivite și a unei echipe puternice. Compania vede o creștere a cererii pentru produsele pe bază de bacterii și se concentrează pe piețele externe, unde a investit deja.
