Conform StartupCafe: Schimbări majore în Google Shopping: Trendyol domină, Temu și Shein se retrag
Piața de publicitate online din România, în special în spațiul Google Shopping, a suferit transformări semnificative în ultimele 18 luni. O analiză realizată de agenția de marketing digital WebDigital, pe un interval de 2 ani și jumătate de date Google Ads Auction Insights, acoperind 19 industrii de e-commerce, dezvăluie o dinamică complexă. Trendyol a urcat rapid de la o prezență marginală în 2024 la a acoperi aproape două treimi din licitațiile monitorizate în toamna lui 2025. În paralel, Temu și Shein și-au redus vizibilitatea publicitară într-o perioadă marcată de introducerea unor noi taxe pe coletele de mică valoare din afara UE.
Impactul noilor politici comerciale și ascensiunea Trendyol
La nivel agregat, pe media celor 19 industrii analizate, Trendyol a înregistrat o creștere spectaculoasă a impression share-ului mediu, de la 8,11% în 2024 la 35,77% în 2025 și, ulterior, la 43,76% în primele șapte luni din 2026. Un vârf de 63,65% a fost atins în noiembrie 2025. Această ascensiune se suprapune cu o scădere notabilă a vizibilității pentru Temu, de la o medie de 29,59% în 2024 la 19,33% în 2026. Shein, după o creștere în 2025, a înregistrat o scădere bruscă în 2026, dispărând complet din licitații în ultimele două luni analizate.
Presiunea combinată a acestor jucători a avut un impact direct asupra costurilor. Costul mediu pe click a crescut cu aproximativ 27% în perioada analizată, de la 0,85 lei în 2024 la 1,08 lei în 2026. Totuși, rata medie de conversie a urcat în paralel, de la 2,19% la 2,34%, indicând o anumită calificare a traficului generat.
Industrii vizate și creșteri de costuri
Presiunea exercitată de jucătorii externi nu a fost uniformă pe toate categoriile de produse. Categoriile de consum rapid și cu valoare mică a coșului au fost cele mai afectate, unde Trendyol a atins procente de prezență în licitații ce au depășit 70%. Printre acestea se numără jucăriile și cadourile, produsele pentru bebeluși și copii, cosmeticele și înfrumusețarea, fashion-ul, articolele pentru casă și grădină, bijuteriile și produsele de sănătate și farmacie.
Creșterea costurilor pe click a fost, de asemenea, semnificativă în anumite industrii. Cele mai mari creșteri au fost înregistrate în segmentele Pet & Veterinar (+135%), Cosmetice & Înfrumusețare (+64%) și Sport & Outdoor (+58%). Aceste creșteri se corelează cu intensificarea concurenței în licitații, unde bugete mari au fost alocate pentru aceleași cuvinte cheie și feed-uri de produse.
Impactul taxelor europene asupra Temu și Shein
Introducerea taxelor pe coletele de mică valoare din afara UE, începând cu 1 ianuarie 2026 pentru taxa românească și 1 iulie 2026 pentru taxa europeană, pare să aibă un impact direct asupra prezenței Temu și Shein în licitațiile Google Shopping. Temu a înregistrat o scădere constantă a prezenței începând cu ianuarie 2026, ajungând la 10,46% în iulie 2026, o reducere de 45% într-o singură lună. Shein a avut un declin și mai abrupt, dispărând complet din licitații în iunie și iulie 2026.
Aceste scăderi reflectă decizii strategice de investiții în publicitate, corelate cu noile reglementări comerciale. Chiar dacă nu indică neapărat o retragere completă de pe piață, tendința este clară și consistentă pe toate industriile analizate.
Mihai Andrei, Managing Partner WebDigital, subliniază că piața a devenit structural mai scumpă, cu un cost pe click crescut. El recomandă comercianților români să fie atenți la autocompetiție, să monitorizeze dinamica categoriilor de produse și să își structureze campaniile de Shopping pe categorii pentru a gestiona mai eficient costurile. Retragerea temporară a unora dintre jucătorii mari deschide, totuși, o fereastră de oportunitate pentru comercianții locali de a-și recâștiga vizibilitatea în Google Shopping.
Sursa: StartupCafe
